Athari ya Barnum ni nini, sababu, kama inavyotafsiriwa na wanasaikolojia, udhihirisho katika mazoezi, athari kwa maisha ya jamii. Athari ya Barnum ni njia ya kushawishi fahamu na taarifa za uwongo. Inatumiwa sana katika unajimu na teknolojia zingine za ujanja, wakati picha nzuri inaundwa kupitia misemo ya kawaida au hafla yoyote muhimu inatabiriwa kuwa mtu anataka kuamini. Njia mojawapo ya kupata pesa "rahisi" kutoka kwa watu wanaoweza kudanganyika sana.
Je! Ni athari gani ya Barnum katika saikolojia
Watu wamepangwa sana kwamba wanapenda unabii juu ya hatima yao. Nani hataki kujua nini kitatokea kwake maishani, sema, katika miaka 10? Acha kwa kutokuamini na kujifurahisha, lakini wengine huweka kiasi kikubwa cha nyota kadhaa, utabiri kwa misingi ya kahawa, na utabiri mwingine wa "unabii". Ikiwa pesa za ziada ni mfukoni, kwa nini usizitumie kujua maisha yako ya baadaye? Ni vizuri ikiwa mtu ana tabia ya kukosoa kwake na kwa wengine, basi gharama kama hizo hazilemei bajeti ya familia.
Lakini, kwa bahati mbaya, hii sio wakati wote. Katika maisha, mara nyingi hufanyika kwamba mtu hawezi kutatua shida zake mwenyewe na kugeukia wale ambao wanaahidi "kuzitatua". Watabiri wa bahati na wanasaikolojia anuwai hupata pesa kutoka kwa mteja anayeamini na njia za kupendeza za kutazama na utabiri "mkubwa". Wengine wanageukia kila aina ya shaman na wachawi kutokana na kukata tamaa.
Watu wenye kuvutia wamegundua kwa muda mrefu kwamba mtu ni mdadisi sana, na aliamua kupata mtaji wao juu ya udhaifu kama huo. Njia hii ya kutengeneza mapato inaitwa athari ya Barnum katika saikolojia, wakati mawazo na mitazamo inapendekezwa kwa msaada wa misemo ya jumla inayodhaniwa kuwa muhimu, ambayo wengi huona kama utabiri wa hatima.
Njia hii ya usindikaji wa kisaikolojia ya fahamu ilipewa jina la Mmarekani Phineas Taylor Barnum, aliyeishi katika karne ya 19, mjasiriamali maarufu na mmiliki wa sarakasi, aliyepewa jina la Mfalme wa Pumbavu la Mashoga. Aliamini kwa ujinga kwamba watu wanapaswa kushiriki na pesa kwa furaha, bila kuepusha pesa na wakati uliotumika. Kwa hivyo, kwa maonyesho yake, alichagua watu wasio wa kawaida katika data yao ya mwili. Kwa mfano, mapacha wa Siamese, midgets au watu mrefu sana walicheza kwenye circus yake. Kauli mbiu ya mtu anayejishughulisha ilikuwa maneno "mnyonyaji huzaliwa kila dakika."
Hakukosea. Wale ambao "walipewa talaka" kwa urahisi kwa pesa walienda kwa umati kwenye maonyesho ya ajabu ya sarakasi. Aliibuka kuwa na wafuasi wengi wenye haiba ambao, kwa njia yao wenyewe, walitumia hamu ya watu wapotofu kupita kiasi kwa kila kitu kisicho kawaida. Kila aina ya watabiri, wataalam wa hesabu na wanajimu wameanzisha shughuli kubwa. Horoscopes, vipimo anuwai vilianza kuonekana mara kwa mara kwenye magazeti na majarida. Mwanasaikolojia Bertram Forer alivutiwa na hali kama hiyo ya kisaikolojia.
Jaribio lake na wanafunzi linajulikana sana. Kila mmoja alijibu maswali 11 juu ya utu wake kwa njia yake mwenyewe, lakini alimpa kila mtu jibu moja, na kuwauliza watathmini usahihi wa upimaji kwenye mfumo wa alama-5. Washiriki wengi wa utafiti walikubaliana na maelezo ya tabia zao, ikitoa zaidi ya alama nne.
Wanafunzi walimwamini mwalimu wao na walithibitisha kuwa tabia hii ilikuwa "lengo" kwa kila mmoja wao, ingawa ilikuwa sawa kwa wote. Kwa kweli, aliwadanganya, lakini jaribio lake lilithibitisha kuwa mtu anategemea kisaikolojia neno "zuri" na haiba ya yule anayelitamka.
Inafuata kutoka kwa hii kwamba watu wanaamini katika haiba yenye mamlaka na bila shaka yoyote wanaona maneno yao. Hii ni dhahiri haswa katika maisha ya jamii, wakati wanasiasa bila aibu wanapotosha maoni ya watu kwa sababu ya malengo yao ya ubinafsi mara nyingi. Uzoefu wa kisaikolojia na wanafunzi ulifunua utaratibu wa ushawishi kwa mtu binafsi wa postulates za uwongo na kupokea jina lake la pili - athari ya Forer au athari ya uthibitisho wa kibinafsi wa Barnum-Forer.
Ni muhimu kujua! Kila mtu anaamini kuwa mtu anaweza kudanganywa, lakini sio yeye. Tabia hii ya utu wa kisaikolojia hutumiwa kwa mafanikio na watapeli kwa kutumia athari ya Barnum-Forer.
Sababu kuu za athari ya Barnum
Mwanadamu kwa asili ni mtu anayetaka kujua, anaamini upendeleo wake, na ana wivu kwa kile kinachosemwa juu yake. Wala sitakubali kupokea uthibitisho wa hii, hata ikiwa haijulikani, haijulikani, lakini inachoma roho. Hii hutumiwa na watu wenye ujasiri.
Watabiri wa bahati mbaya sana, wachawi na wanasaikolojia wa kupigwa wote hutoa huduma zao. Lazima ulipe, lakini inafurahisha kujua ukweli juu yako mwenyewe, na haujali pesa yoyote kwa hiyo. Mara nyingi, hali ya maisha pia inasababisha uamuzi wa kurejea kwa kila aina ya watangazaji, ambamo wanaona ukweli wa kweli.
Kwa hivyo, sababu za athari ya Barnum-Forer inaweza kuwa:
- Udadisi rahisi … Wanasema udadisi sio uovu. Inavyoonekana kwa sababu kila mtu anaugua udadisi - kutoka ndogo hadi kubwa. Wanavutiwa na kila kitu ambacho kinaweza kujumuishwa katika eneo la kupendeza. Kwa wengine, imeunganishwa na kazi, familia, kupumzika na kusoma, ambayo ni kwamba, watu wanajali maisha yao wenyewe. Sio tofauti kabisa jinsi inakua. Na hapa matangazo ya kudumu ya kila aina ya watabiri na wanasaikolojia, unahitaji kuwasiliana nao. Inaonekana kuwa nje ya udadisi rahisi, na kiwango fulani cha wasiwasi. Lakini ghafla mtabiri atasema ukweli, haswa kwani wengi wanazungumza vizuri juu yake. Ingawa katika hali nyingi hii ni ujinga rahisi. Na, zaidi ya hayo, ni ghali. Athari ya Barnum-Forer ni dhahiri.
- Shida katika maisha ya kibinafsi … Hatima ilikuwa mbaya. Wacha tuseme yuko mtu mzima, lakini mpweke. Na kwa hivyo nataka furaha ya kawaida ya kibinadamu. Kwa hivyo kwanini usimgeukie mtabiri, haswa kwani rafiki alikwenda na kusema kwamba mwanamke mzee ni mzuri katika utabiri. Alieneza kadi zake na kusema kila kitu juu ya maisha yake ya zamani, kwamba kulikuwa na siku nzuri mbele - atakutana na bwana harusi tajiri. Je! Ikiwa nina bahati, kwa pesa hii sio huruma.
- Kutokuwa na matumaini … Wakati kila kitu ni mbaya sana kwamba pengo katika maisha halionekani. Wacha tuseme ugonjwa mbaya au mtu wa karibu ni mgonjwa bila matumaini. Madaktari hawapi ubashiri wa kufariji. Matumaini pekee ni kwa waganga wa kienyeji. Wanatibu hata saratani. Mtu aliyekata tamaa huwaletea pesa za mwisho. Je! Ikiwa inasaidia?
- Fedha za ziada … Kila kitu ni sawa kwa sasa, lakini kwanini usigundue jinsi maisha yatatokea baadaye. Nyota kwenye mtandao hulipwa na hugharimu pesa nyingi. Lakini inafaa kulipa, inafurahisha!
- Masilahi ya kibinafsi … Wanasaikolojia wanasema kwamba mtu havutiwi na taarifa nzuri kwenye anwani yake. Hii ndio kanuni inayoitwa Pollyana, iliyoelezewa kwanza na mwandishi wa watoto wa Amerika Eleanor Porter katika riwaya ya Pollyana. Daima unashangaa mtu mwingine anasema nini juu yako. Mtu huyo anatumai kuwa atasikia kitu kizuri juu yake mwenyewe. Wakati taarifa kama hizi zina msingi wa kisayansi, na hizi ni aina zote za vipimo vya kisaikolojia, kwanini usiwageukie ili kupata habari "ya kuaminika" juu ya mtu wako. Kuna upande mzuri, ingawa. Sio lazima kila wakati kutumia pesa kwao, unaweza "kuwavua" kutoka kwa gazeti au jarida.
- Psyche isiyo na utulivu … Watu dhaifu mara nyingi hutafuta msaada wa kihemko na idhini kwa matendo yao. Kwa hivyo, wanageukia nyota na vipimo tofauti kwa matumaini kwamba huko watapata udhuru wa tabia zao zisizopendeza. Kwa mfano, horoscope itakuambia kuwa katika siku fulani za mwezi wa sasa hauitaji kufanya kazi sana, hii itakuwa na athari mbaya kwa uhusiano na marafiki na familia. Na wakati mwingine, badala yake, unahitaji kuwa kama biashara.
- Ukosefu wa kufikiria kwa kina … Wakati mtu ana asili nzuri, anakubali taarifa nyingi sio kwa kukosoa, lakini kwa imani tu. Watu kama hao ndio wageni wakuu wa watabiri, watabiri na wachawi wa kila njia.
- Mamlaka … Ikiwa mtu ana tabia ya haiba, kwa mfano, anajua kusema kwa kusadikisha, kulazimisha maoni yake kwa wengine, wanaamini hii kwa ukomo. Kila mtu anakumbuka mtaalam wa kisaikolojia Kashperovsky na udanganyifu wake wa kisaikolojia. Alikusanya mamilioni ya watazamaji mbele ya skrini za Runinga na maelfu katika viwanja. Walimwamini, walilipa pesa nyingi, na baada ya vipindi vyake, wengi walihisi vibaya.
Ni muhimu kujua! Ikiwa Athari ya Barnum itafanya kazi inategemea mtu binafsi. Unaweza kupendezwa, tuseme, hatima yako, hakuna kitu cha aibu juu yake. Lakini usichukue utabiri wa nyota tofauti na watabiri kama ukweli wa kweli.
Udhihirisho wa vitendo wa athari ya Barnum
Katika maisha, athari ya Barnum ni ya kawaida. Inastawi kati ya wataalam katika kila aina ya utabiri. Kwa nini usitope matope kwenye uwanja wa kahawa au usambaze kadi? Na kisha, kwa sura nzuri, sema kilicho mbele. Nafsi inayoweza kuvutia itakubali kwa imani na italipa pesa nzuri kwa misemo ya jumla juu ya siku zijazo za baadaye. Kuna idadi kubwa ya wawindaji wanaopata mapato rahisi - waganga, wachawi, wanajimu, wataalam wa hesabu, "wataalam" wengine wa roho za wanadamu.
Haiwezekani kwamba wawakilishi wote wa sayansi ya uchawi wanapaswa kuzingatiwa kuwa wachafu. Kuna watu wengi waaminifu kati yao ambao wanajaribu kwa dhati kuelezea asili ya mwanadamu na nafasi yake ulimwenguni. Walakini, kuna pia mafisadi wengi ambao kwa mafanikio hutumia athari ya Barnum-Forer kujitajirisha kwa gharama ya watu ambao wanaamini sana au kuuawa na misiba yao. Hakuna haja ya kwenda mbali kwa mifano.
Sarakasi ya Barnum iliuzwa, watu walikuja kwa wingi kuona watu wasio wa kawaida. Kwa mfano, Fyodor Evtischev fulani kutoka St Petersburg alifanya naye. Uso wake ulikuwa umejaa majani, ambayo yalifanya ionekane kama uso wa mbwa. Inadaiwa hakujua kuongea, lakini aliguna tu na kubweka. Au mermaid ya Fiji - kiumbe aliye na kichwa cha nyani kilichoshonwa kwa mwili wa samaki mkubwa wa baharini. Juu ya muujiza kama huo watu walimwaga shimoni, waliamini ukweli wa muujiza kama huo na wakalipa pesa nyingi kwa ajili yake.
Maonyesho kama haya ya saraksi yalipunguza mifuko ya Wamarekani wenye heshima, lakini walienda kwa makusudi na kwa hiari. Ujanja wa manukato wa King of Merry Swindle ulifanya watu wacheke tu. Walakini, wababaishaji waligundua kuwa inawezekana kupata pesa nzuri kwa afya. Ikiwa mtu anapendekezwa kwa urahisi, yeye ni rahisi kuwekewa udanganyifu wa maneno.
Hakuna haja ya kutafuta mbali kwa mifano ya athari ya Barnum katika wakati wetu. Nakumbuka kikao cha mganga mmoja wa watu. Tangazo lilitangaza kwamba alikuwa akiponya magonjwa 101, akichaji maji, na kuponya kutoka kwenye picha yake. Hazikuwa za bei rahisi na zilikuwa na mahitaji makubwa. Katika Nyumba ya Utamaduni hakukuwa na mahali popote aple kuanguka, watu wengi wagonjwa walikusanyika. Mtu alileta watoto waliopooza, wapendwa wao kwenye viti vya magurudumu. Ukingo wa jukwaa ulikuwa umejaa chupa za maji za lita tatu.
Watu walivutiwa na mtaalam wa akili, alionekana kuwa tumaini la mwisho, majani ambayo mtu anayezama alizama kuokoa maisha yake au jamaa zake. Walimwamini kwamba watasaidia kuondoa ugonjwa huo, kabla ambayo madaktari walikuwa wakijaribu kutoroka. Na kwa ujasiri alitembea kwa hatua, akielezea kiini cha matibabu yake, uponyaji wa uhakika kutoka kwa saratani, kupooza kwa ubongo, na magonjwa mengine mabaya. Na kwa kawaida alitaja kuwa njia yake haifanyi kazi kwa wale waliokuja kwenye kikao bila tikiti.
Hii ndio hatua kamili ya matibabu kama haya "ya watu". Jambo kuu kwa waganga hawa ni pesa. Je! Ni aina gani ya huruma kwa watu tunaweza kuzungumza hapa? Kristo aliponya mateso bure, na "madaktari" kama hao hufaidika na bahati mbaya ya wanadamu. Ugonjwa wa kibinadamu kwao ni biashara yenye faida, njia ya kuishi vizuri. Kwa bahati mbaya, athari ya Barnum mara nyingi hufanya kazi kwa maslahi kama haya.
Ni muhimu kujua! Athari ya Barnum ni moja wapo ya njia za kupeleleza pesa kutoka kwa watu ambao ni wadadisi wa kupindukia na wanaweza kudanganywa, au wale ambao, kwa sababu tofauti, wamejikuta katika hali ngumu.
Makala ya ushawishi wa athari ya Barnum kwa watu na jamii
Athari ya Barnum-Forer iko kila wakati katika maisha yetu na ina ushawishi mkubwa juu yake. Hivi ndivyo mtu amepangwa kwamba kila wakati anaamini vitu vizuri katika hatima yake. Hii inatumika pia kwa jamii kwa ujumla. Watu, bila kujali wanaishi vipi, siku zote wanatumaini haki. Tuseme wanatarajia kwamba wakati rais mwingine atachaguliwa, maisha yatakuwa ya furaha zaidi. Kwa tamaa hii ya watu kuwa bora, kwa kweli, juu ya athari ya Barnum, vyama anuwai na viongozi wa vyama, wanajitahidi kupata madaraka, hutegemea sera zao.
Athari za athari ya Barnum kwa maisha ya watu
Hakuna mtu ambaye, angalau kama utani, hakusoma kadi hizo au kwa njia nyingine yoyote ili kujua maisha yake ya baadaye. Kwa wengine ilikuwa burudani tu, wakati wengine walichukua kwa uzito. Kwa kuongezea, mtabiri anayedanganya kadi hizo ana mamlaka, marafiki wake wanamzungumzia vizuri, wanasema, "alieneza staha na kusema ukweli juu yangu, nilikuwa nimepigwa na butwaa (a)."
Lakini hii ni katika kiwango cha kila siku kisicho na hatia. Hapa athari ya Barnum inajidhihirisha kama hulka ya kisaikolojia ya maumbile ya mwanadamu. Mtu anaamini katika maisha ya furaha, hakika atafanikiwa. Hasa zaidi ikiwa safu ya kushindwa kwa maisha sasa imeanza. Na hapa kuna utabiri wa mtabiri mzito, anayeheshimiwa. Shangazi ni mjuzi wa watu na anajaribu kutosema mambo mabaya, isipokuwa kwamba anaogopa kidogo kuwatenga, na kisha "atakimbia" na misemo yenye moyo mzuri, wanasema, "hakika utafaulu, usijali, kila kitu kitakuwa sawa”.
Athari ya Barnum-Forer inajulikana kwa jasi. Nani asiyejulikana: "Mpendwa, weka kalamu, nami nitakuambia ukweli wote." Gypsies tayari iko katika damu yao, ni wataalam wa fizikia bora: wanaelewa vizuri tabia ya mtu kwa uso na wanaweza hata kuzungumza juu ya ugonjwa wowote. Watu ambao wanasumbuliwa na maneno mazuri ya watabiri mara nyingi hutoa pesa zao za mwisho.
Dhihirisho la "tamaa", lisilo la adili la athari ya Barnum-Forer tayari ni utapeli wa kweli. Tuseme mtu ni mgonjwa mahututi, madaktari hawana nguvu, na watapeli, wanaocheza hisia, wanaahidi kutibu, lakini kwa pesa nyingi. Watu waliokata tamaa wanaamini katika miujiza na hulipa, wakitumaini kupata tena afya. Kwa kuongezea, hadithi juu ya uponyaji wa miujiza mara nyingi zinaweza kusomwa kwenye media au kusikia kwenye Runinga.
Faida ya kila mwaka kutoka kwa ujanja wa charlatan - kuchora horoscopes anuwai (kwa mfano, kwenye mtandao), utabiri, uchawi, sayansi zingine za "uchawi" - inakadiriwa mamia ya mamilioni ulimwenguni. Idadi kubwa ya watu huamua msaada wa wachawi anuwai ili kuondoa uharibifu (au hata kuweka mtu), kujua hatima yao, kujiponya au kuwasaidia wapendwa wao.
Ni muhimu kujua! Athari ya Barnum sio mbaya kila wakati. Wakati mtu ambaye amekasirika sana na kufeli kwa maisha au mgonjwa sana anahamasishwa kuamini bora, hii humtuliza na kumsaidia kupambana na shida yake. Kwa kawaida, ikiwa yule anayepanda mawazo mazuri hachukui rushwa kwao. Vinginevyo inaonekana kuwa mbaya.
Athari za athari ya Barnum kwa jamii
Mara nyingi, athari ya Barnum inajidhihirisha katika kiwango cha ufahamu wa umma kama imani ya kawaida. Mfano wa hii ni isotiki. Kuna watu ambao wanauona ulimwengu kwa njia ya kipekee sana, wanaamini kwamba kuna maarifa ambayo hayapatikani kwa wasiojua katika siri za mambo ya nje.
Wacha waseme wanadai kwamba kuna kuzaliwa upya. Baada ya kifo, roho ya mtu inaweza kuzaliwa tena au kuhamishiwa mwili mwingine. Udanganyifu kama huo wa ufahamu wa umma, unaotegemea tu imani na misemo isiyo wazi ya jumla juu ya isiyoeleweka, ya kushangaza maishani, hutumiwa na watu wajanja na hupata faida yao kutoka kwa hii.
Athari ya Barnum hutamkwa haswa katika siasa. Daima na wakati wote watu wamekuwa na matumaini ya maisha ya furaha. Watawala ni wabaya, ndio maana tunaishi vibaya sana. Inastahili kuwaondoa, na kila kitu kitakuwa tofauti kabisa. Ilikuwa hivyo wakati wa mapinduzi ya 1917. Wabolsheviks waliwaahidi watu siku zijazo njema. Watu, wakikandamizwa na hitaji, waliamini. Maisha katika USSR yalikuwa tofauti kabisa, lakini ilibidi kulipwa na mamilioni ya hatima.
Siku hizi, wakati demokrasia inaandamana ulimwenguni kote na maoni mengi yatawala, wanasiasa tena wanadhani juu ya imani isiyoweza kuepukika ya watu katika maisha mazuri. Maneno mengi mazuri juu ya siku zijazo nzuri. Na mtu huyo anaamini tena. Na wanasiasa, wakitumia hisia nzuri za watu, hupata alama na kuchukua nafasi za nguvu, ambayo inawaruhusu kujitajirisha. Athari ya Barnum katika maisha ya jamii ni dhahiri!
Ni muhimu kujua! Mtazamo muhimu tu kwa maneno kama haya "sahihi" ya wanasiasa yatasaidia watu kuchagua njia sahihi ya maendeleo ya serikali, ambayo inamaanisha wanaweza kuboresha maisha yao. Athari ya Barnum katika saikolojia - tazama video:
Athari ya Barnum au Barnum-Forer ni kawaida kabisa. Inategemea usawa wa maneno ya misemo ya jumla, kulingana na uchunguzi wa kisaikolojia ambao watu wanaamini bora. Ikiwa utaingiza hii ndani yao, habari kama hizo, ingawa hazieleweki na hazieleweki sana, zinasumbua sikio na kufariji roho. Inatoa ujasiri kwamba maisha hakika yatakuwa na furaha. Aina zote za watapeli hutumia hii kusomba pesa kutoka kwa watu. Huu ni upande mbaya wa athari, lakini pia kuna upande mzuri. Kwa msaada wake, unaweza kukufanya ujiamini. Yote inategemea tu malengo ambayo mponyaji hukutana na mtu anayehitaji maneno yake.
